Comment négocier son salaire lors de l'entretien d'embauche ?

1. Une préparation en amont pour négocier son salaire

Il est essentiel de bien vous préparer avant d'aborder la question du salaire lors de l'entretien : cela vous permettra non seulement d'éviter les surprises désagréables mais aussi de montrer que vous êtes un candidat sérieux et informé. Il est alors primordial de commencer par évaluer vos compétences, vos expériences et vos réalisations professionnelles. Cela vous permettra de déterminer votre valeur sur le marché du travail et de faciliter l'étape de la négociation de salaire à embauche. N'hésitez pas à prendre des notes et à rassembler des éléments concrets (articles, références, témoignages,etc.) qui pourront appuyer vos arguments lors de la négociation salariale.

   Faites des recherches sur les tendances salariales du secteur d'activité et de la fonction

Négocier le salaire, c'est aussi se mettre à la place d'un recruteur. Si vous étiez en train de chercher un nouveau collaborateur pour votre entreprise, combien seriez-vous prêt à payer ? Informez-vous alors sur les offres et salaires courants pratiqués dans votre secteur d'activité, ainsi que pour la rémunération aux postes similaires au vôtre. Des sites spécialisés et certains réseaux sociaux professionnels proposent des informations sur les salaires moyens selon les métiers et les régions. Ces données vous permettront de définir une fourchette salariale pertinente.

   Consultez les salaires moyens après votre formation

Les écoles et les universités publient souvent des rapports sur les salaires moyens de leurs diplômés en fonction des années d'expérience ou du secteur d'activité. Si ces informations sont disponibles pour votre cursus, cela peut être un point de départ intéressant pour estimer vos prétentions salariales et préparer vos arguments lors de la négociation.

2. L'entretien : le moment crucial pour parler salaire

Arrivé l'étape de l'interview, suivez ces quelques conseils.

   Ne soyez pas trop pressé !

S'il y a bien une chose à éviter lors d'un entretien d'embauche, c'est de parler de rémunération trop tôt. Lorsque l'on aborde cette question prématurément, on risque de montrer que notre principal intérêt est le salaire plutôt que le projet professionnel. Pour négocier son salaire, il est donc recommandé d'attendre d'évoquer la question jusqu'à ce que le recruteur en parle lui-même où au stade de second interview ou proposition.

   Soyez ambitieux, mais réaliste !

Lorsqu'il s'agit de parler salaire lors d'un entretien d'embauche, il faut savoir trouver le juste milieu entre ambition et réalisme. Cela signifie qu'il ne faut pas avoir peur de proposer un chiffre trop élevé, tout en restant conscient des conditions du marché. N'hésitez pas à donner une fourchette salariale plutôt qu'un montant précis, cela vous permettra d'avoir une marge de négociation et montrera au recruteur que vous êtes ouvert à la discussion.

   Utilisez la stratégie de l'anchoring

Comment bien négocier son salaire ? L'anchoring est une technique de négociation qui consiste à fixer un point de départ pour les discussions. Par exemple, proposez un salaire légèrement supérieur à vos attentes initiales, afin que le recruteur ait la possibilité de baisser la proposition. Ainsi, même si le recruteur fait une contre-proposition, celle-ci se situerait vraisemblablement dans la fourchette souhaitée.

   Faites valoir vos arguments lors de la négociation sur le salaire

Pour réussir sa négociation salariale, il faut savoir argumenter intelligemment et prouver que l'on mérite ce que l'on demande. Mettez en avant votre expérience, vos compétences, vos réalisations professionnelles et expliquez pourquoi elles sont pertinentes pour le poste. Soyez persuasif et démontrez en quoi vous apporterez une valeur ajoutée à l'entreprise.

3. Négocier son salaire à l'embauche : pensez également aux autres avantages

N'oubliez pas que le salaire n'est pas le seul critère important lors d'une négociation. Discutez aussi avec le recruteur des avantages annexes tels que les horaires de travail, la flexibilité, la possibilité de télétravailler, les primes, les formations ou encore les perspectives d'évolution au sein de l'entreprise.

   Sachez reconnaître une bonne offre

Une fois l'entretien terminé et la proposition reçue (en supposant qu'elle soit favorable), il est important de prendre un moment pour réfléchir à la situation globale. Comparez le salaire offert avec vos recherches et avec ce qui est proposé ailleurs dans le secteur d'activité choisi.

   Sachez quand accepter et quand poursuivre les négociations

Décider et négocier une offre d'emploi nécessite du discernement et du courage. Sachez faire preuve de tact et de diplomatie afin de ne pas froisser le recruteur et mettre en péril votre embauche. Si vous pensez que l'offre est juste, alors acceptez-la ; sinon, continuez les discussions jusqu'à trouver un compromis satisfaisant pour les deux parties.

En suivant ces conseils et en vous préparant correctement, vous mettez toutes les chances de votre côté pour réussir votre négociation salaire à l'embauche. N'oubliez pas que négocier son salaire est un exercice légitime qui démontre également votre professionnalisme et votre sérieux.